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品牌活动推广
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中国国际航空
中国国际航空

介绍

中国国际航空

中国唯一载国旗飞行的民用航空公司,世界最大的航空联盟——星空联盟成员。

  • 2831
    广告总曝光次数
  • 10.1
    人均广告停留时间
  • 129%
    APP 注册量提升率

十一长假之后,旅游市场基本进入淡季,该月也是国航的营销活动空档期。为解决淡季关注度下降及填补营销空档期的难题,国航在朋友圈投放创意十足的品牌广告,旨在提升“中国国航APP”下载、注册量,同时用竞争力强的价格产品进行远期预售,提升销售量。外层图片清新活泼,充满童真,勾起用户对于探索世界的渴望,文案模拟朋友间的对话,亲切自然,并点出“机票200元”的亮点。内层采用纯干货的长图文展现形式,页面设计清新美观,以低价机票和大额代金券抽奖来刺激用户的参与及传播。同时搭配精准旅行人群,不仅提升品牌形象,而且带来高互动率,查看详情点击率大大高于行业均值,新增app注册量超120%。

我们此次投放的主要目的是提升中国国航APP下载注册量和机票销量。10月中后期,考虑到人们在旅游或出行方面计划性越来越提前,为匹配人们年底的出行需求,故本次筛选了上百条航线,特别申请了年底出行超值的价格,进行预售。腾讯大数据技术能够帮助我们精准匹配目标人群,配合高质量的产品和广告创意,能够很好的实现品效合一。此外,基于微信的社交属性,如果广告创意够好,满足用户的需求等能够形成用户自发的二次传播,扩大广告投放的传播范围。10月20日,我们大规模投放,带动新增APP注册量提升129%,查看详情点击率大大高于行业均值,可见广告的投放效果是非常优异。

—— 范曲平销售部产品设计副高级经理

投放目标

提升APP下载量,实现销售转化
借助朋友圈广告的图文展示功能,展示国航极具竞争力的价格产品,提升“中国国航APP”下载注册量,帮助品牌在10月下旬的旅游淡季进行远期预售,提升销售量。 广告通过创意十足的文案、手绘风格的图片,给用户带来活泼清新的浏览体验,勾起通过旅行来探索世界的渴望,搭配精准挖掘的潜在出行人群,帮助品牌实现销售转化,同时通过干货满满且不失童真的广告内容,进一步优化品牌形象。

投放方案


清新手绘风,这个国航很邻家
广告设计采用手绘的小清新风格,更加贴近用户,避免过于高冷。外层图片是拖着行李箱的小女孩,正在手握机票感慨“地球辣么大,机票酱紫小”,贴合当下年轻人的语言风格。文案模拟朋友间的对话风格,亲切自然,“机票200元,谁还说没钱”的文案十分吸引眼球。广告内层以丰富的素材,充分展现了干货满满的优惠内容。
人群组合策略,助力国航实现高效转化
精准航空人群+历史沉淀广告数据二次挖掘的人群组合策略。 精准投放数据策略,挖掘出过国人群及航线目的地想出国人群,帮助国航找到精准营销人群,提升用户转化效率。 同时使用历史投放正向互动人群,并对这部分人群做关系链扩展,在微信社交广告引擎中提升种子用户影响力扩散能力,有效吸引目标用户主动参与互动和传播。
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