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唯品会
介绍
唯品会
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35%新用户获取成本降低
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50%ROI提升
唯品会通过微信广告进行资源组合投放，通过公众号广告持续稳定获取当前国内优质的成熟电商用户，结合微信广告精准定向投放，将每次新用户获取成本降低了35%；同时，唯品会结合平台营销节点，通过朋友圈广告实现流量引爆，快速提升活动影响力，提升品牌知名度。组合投放，品效合一，助力唯品会决胜电商红海。
2015年唯品会新客用户实现了2倍的增长，其中微信广告为我们带来2000万APP新增用户，是我们突围电商红海的重要渠道之一。从2013年开始我们一直在寻找有效的移动用户增长渠道，2014年公众号广告上线，我们做了积极尝试。微信广告具有的社交基因，以及蕴藏的海量女性用户与唯品会的潜在客户十分契合，过去一年中，我们很高兴在新用户增长与新客成本降低方面实现了双赢。
—— 冯佳璐唯品会副总裁
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投放目标
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- 经济高效地寻找新客户
- 唯品会希望将获得国内优质的女性电商客户，微信客户端用户主要为具备消费能力的中青年用户，通过广告定向可快速定向投放目标用户，结合应季的商品素材，可快速触达并吸引目标用户，微信广告系统可自动甄别已安装用户，保障广告主定向获取新客户。
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投放方案
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- 组合投放，品效合一
- 唯品会精选热销商品制作广告素材，通过与目标客户细分相关的广告和信息，根据女性的兴趣来定位优质女性电商受众，通过公众号下载广告，采用精细化组合投放策略，实现了稳定的新用户获取，微信用户优质的消费能力也为唯品会带来高于其他渠道的投入产出比，80%的用户都产生了有效的订单购买。除此之外，结合平台营销节点，唯品会通过朋友圈广告投放实现流量引爆，活动快速触达目标用户，提升品牌知名度，实现1+1＞2的投放联动效应。
